Negociando con el Diablo de Robert Mnookin


Negociando con el Diablo es un libro que presenta historias reales en las cuales los involucrados tuvieron que decidir, en condiciones extremas, cuándo negociar y cuándo no. Al lector le quedará netamente imposible alejarse de estas páginas cuando se encuentre ante historias como aquella en la que Winston Churchill decidió no negociar con Hitler, o cuando un disidente de los servicios secretos de la KGB decidió no negociar con esta organización y sobrevivió para contarlo, o cuando el lector se sumerja en el mundialmente mediático conflicto que llevan las multinacionales IBM y Fujitsu, entre otros.

Estos son algunos casos, desarrollados de manera independiente que los lectores encontraran en cada capítulo.

-Rudolf Kasztner vs. los Nazis

-Nelson Mandela y el Apartheid

-Una guerra dentro de una de las Sinfónicas más importantes del mundo occidental

-Nos vamos a divorciar ¿peleamos o firmamos un acuerdo?
Pelearé hasta el final por mi herencia

Sobre el autor

Robert Mnookin, Presidente del Programa de Negociación de Harvard y Director del Proyecto de Investigación en Negociación de Harvard, el programa en negociación más prestigioso del planeta.
Fuente: Editorial Norma

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